メディアの価格が下落しているため、広告はより収益性の高いものになっています。メディアの価格が低く、競争が弱い状況は、企業に市場シェアを安価に獲得する機会を提供しています。
その後、マーケティングマネージャーにとって本当に恐ろしい時期が訪れました。どのように対応すべきでしょうか？最適な戦略は何でしょうか？経済危機の時代に生き抜くためのいくつかの生存の原則があります。
パニックにならないこと。ほとんどのマーケターは、経済危機中に消費者が急激に支出を削減したと考えています。実際には、消費者の支出はほとんど実際には減少せず、単にインフレのペースではなく、より遅いペースで成長することがあります。
適切なコストを削減すること。適切なのは管理コストであり、製造量の削減です。製品の品質やそのプロモーションに節約を始めることはできません。
広告費の削減は収益を不可避的に減少させます。これはコスト削減の最も簡単で迅速な方法ですが、最終的な精算は避けられません。研究によれば、景気後退時に広告費を削減する企業は、通常、次の2年間で売上と収益が20〜30％減少するとされています。
広告費の削減は長期的な害をもたらします。調査結果によれば、広告は売上に長期的な影響を与え、キャンペーンの後最大で5年後に明らかになります。広告予算を削減することは、長期的なビジネスへの害をもたらします。PIMS分析によれば、広告期間を短縮する企業は、経済状況が改善し始める時期に比べて、危機から脱するのにはより多くの時間がかかります。
